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市场分析

木门企业年底或将遇招商寒冬

发布时间： 2010-7-20 8:53:58 浏览次数： 64

据预测，年底有些门企可能将度过行业的“严冬”，而有的渠道经销商，则不可避免地面临“转（转行）、停（停业）、关（关门）、走（外迁）”。严冬将至，木门企业与经销商期待着在行业的趋紧环境下，能够有效招商，能够通过好的途径，找到好的合作厂家加盟。
　　大环境带来一定招商压力
　　年初，我国的CPI指数一直在高位运行，通货膨胀压力巨大。从另一个方面给我们一个警示：企业成本仍维持高位运行，企业的负担仍然很重。这当然也包括木门企业在内。今年下半年，俄罗斯原木出口关税将大幅提升，可能达到80欧元/立方米，木材价格或将会再度攀高，而五金配件的涨幅更是高达50%。而随着经济发展速度的放缓，消费也开始减弱。今年无论是哈尔滨还是全国其他大城市，房地产行业的日子十分难过，一直处于有价无市状态，而消费者更多的是持币观望，这直接影响到房产新政实施以来，今年各类家居产品的销售势头，木门销售虽然未如其它产品那样受到大幅度冲击，但其销售已经不再像往年那样“无忧无虑”。
　　当前，门业厂家招商的难度，也开始逐渐变大，许多厂家在打全国“招商牌”，争夺渠道商，以期拉动销量，提高销售额。但有的经销商在当前出于对楼市不确定因素的考虑，不再轻易扩大店面面积或数量，增加新的代理产品。
　　招商时先洞悉加盟商
　　在现实生活中，有很多志同道合，而创造出奇迹的事例。在当前环境趋紧的形势下，木门行业经销商与企业间的通力合作，才能为该产品的品牌树立与市场开拓带来推动。
　　现阶段，企业在招商时，应对经销商的经营意识有深刻的了解和考察。很多木门企业招商时，其首先考虑的是经销商的经济实力如何，是否能给企业带来大额货款，其实考虑其经济实力是必要的，但过分苛求或许会扼杀一个好的经销商。笔者最近接触了某异型地板的招商者，了解到其在眼下要求省代首期至少要交100万元的货款。在地板销售步履维艰的时候，这种要求可能会把自己的门“堵死”。好的经销商应具良好的开拓与经营意识，这也是门企应首先考虑的。
　　厂家招商的难度，也开始逐渐变大，许多厂家在打全国“招商牌”，想依靠渠道的力量，拉动销量，提高销售额。但有的经销商在当前出于对楼市不确定因素的考虑，不再轻易扩大店面面积或数量，增加新的代理产品。
　　选定经销商后企业要在各方面给予相关的支持。不能是招进来后就不管不问了，等经销商交钱或出销售业绩了再说。在售后和广告支持方面更是和经销商 “打太极”。这往往会形成“来也匆匆、去也匆匆”的情形。
　　而与经销商解除合作关系时，也应当将各项事宜清楚妥当的处理。“利、责、权”应明晰，不要因为一些蝇头小利或小事，在经销商心中留下不好的口碑。在交通和信息如此发达的今天，这种口碑的传播速度是惊人的，那将得不偿失。

资讯来源：发布人：山东木材网

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